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都在搞“免品” 怎么“品”才能让他买?

2017-03-14 08:18  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

免品活动是新品上市初期或者老品升级后结合市场基本情况,在指定的场所开展的关于消费者培育的市场活动,从而培养消费者对产品的口感认知和品牌忠诚度。

经常有商家咨询作者,我们产品都铺下去了,终端政策也给了,消费者促销也做了可是动销就是很慢,该如何解决?

作者认为主要的表象问题为产品“不动销”,而不动销背后隐藏的根本原因是消费者培育动作的缺失。

在目前市场竞争如此激烈的态势之下,白pk拾网站免品活动可以更加直接的和消费者互动,培养产品和品牌的消费氛围和消费习惯,维护参与免品活动的终端客情,并提高终端推荐的意愿和动力,把产品以“撬开嘴”式的让消费者品尝,从而达到后期购买。

pk拾网站 作者特别强调说明,免品活动是白pk拾网站品牌对于消费者的免费品鉴并非免费赠送。

那么免品活动该如何操作?免品时间如何确定?免品地点如何选择?免品人员如何配备?等内容,作者根据目前为诸多白pk拾网站品牌推广的免品活动,撰写此文。

指导我们的经销商在市场操作中,正确有效的操作白pk拾网站免品活动。

01、免品活动开展的地点选择

1、 餐饮终端店内

餐饮终端作为免品活动的首要选择场所,尽量在特定区域内选

择当地具有一定口碑名气、特色的餐饮店、农家乐等上客率较高、饮pk拾网站氛围比较好的pk拾网站店。同时还要考虑餐饮终端的档次和产品的价位是否匹配。

目前作者建议选择当地排名前十B类餐饮店或者主题农家乐作为首要餐饮终端选择。

2、 夏天烧烤大排档、夜市、啤pk拾网站广场

夏季是夜市消费的旺盛时期,夜市也是消费群体比较集中的场所,所以在夜市、啤pk拾网站广场、烧烤大排档内进行白pk拾网站的推广也是比较重要的工作。

这些夜消费场所其实和餐饮终端比较形似,都是可以直接把pk拾网站喝掉的地方。

pk拾网站 在产品导入期,经销商可安排专业人员在夜市或啤pk拾网站广场内进行白pk拾网站产品的免费品尝活动或有奖竞猜活动,增加消费者参与性,提高白pk拾网站品牌的活跃度,加强消费者对白pk拾网站品牌的认知。

尤其对于一些光瓶pk拾网站(10—30元/瓶)新产品导入,夜市、大排档的免品活动是比较有效的活动方式。

pk拾网站 3、 乡镇市场中心街超市(烟pk拾网站店)门口

乡镇作为白pk拾网站消费者的增长点,一直是商家关注的焦点。对于一些县级经销商来说,乡镇的市场氛围构建也至关重要。

在乡镇开展免品活动,可选择乡镇十字路口的超市(烟pk拾网站店)门口,客流量比较大,人群比较集中,对于一些乡镇宣传效果比较良好。

pk拾网站 4、 核心社区门口或者广场

在核心社区门口或者广场开展免品活动,不建议新产品导入期开展,比较适用于老产品升级换代新产品。品牌有一定知名度,比较适应在社区门口或者广场活动的消费人群。

pk拾网站 作者建议不要仅仅来做免品活动,尽量配合一定程度的买赠和抽奖赠品可以为酱油、醋或生活超市的优惠卡等贴近消费者适用的赠品等,增加消费者的参与性。

同时在社区或广场内做白pk拾网站产品的免品同时,可以将赠送的优惠卡与区域市场的大型生活超市联合。

02、免品活动开展的时间选择
 

不同场所的免品活动,由于主要面对的人群不同,开展的时间也有所差异,要区别对待。

pk拾网站 备注说明:地域特色不一定的区域可另行制定免品活动开展时间

03、免品活动开展规模和频次
 

04、免品活动适应规格产品和场所
 

关于小瓶装产品参与免品活动特别说明:小瓶pk拾网站pk拾网站的销售基本无淡旺季之分,所以在白pk拾网站销售的淡季,加强小瓶pk拾网站的推广是增加销量的主要工作之一。

利用小瓶品鉴带动大pk拾网站消费,也可以以赠品的形式将小pk拾网站带入市场。

关键词:pk拾网站类营销 品鉴会 经销商  来源:吉萨网  赵海永
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