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淡季最容易被玩坏的pk拾网站业4大推广活动(90%中招)

2016-04-18 10:23  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

pk拾网站 转眼已是淡季,这会很多pk拾网站厂和pk拾网站商都在做淡季的基础工作。做客情,做氛围,做陈列,但是殊不知,在淡季的很多促销活动中,却有很多明明应该管用但是却被玩坏的推广方式。今天小编为你总结一二。

不区隔终端和市场基础的大陈列

在零售终端,比如烟pk拾网站店,买断足够大的排面,做大面积的陈列,是很多厂家和商家在运作市场时候最喜欢做的方式。想当年洋河双沟合并之后,就开始在南京进行了大面积的终端排面买断,效果也非常好。给消费者带来了巨大旺销氛围。这一模式后来被很多的厂家和商家在行业内使用。殊不知,大陈列也最容易被玩坏。

终端不同:pk拾网站店当年是强制性消费渠道,还有配套的开瓶费,所以pk拾网站店终端买断是有效的。但是烟pk拾网站店的强制性弱太多。市场基础不同:氛围好的市场,可以大力度买断,因为销量已经不错,此时买断是狙击竞品,也提升自身的销量。正是如此,越旺销的品牌投入的产出比越高,越能够做投入,是在太高市场的门槛。

盲目不分终端,不分市场的大陈列,终端最终无法实现动销,陈列政策就会变成砸价政策。

不区隔终端是批发还是零售的铺市政策

铺市都是带有一定政策的,让终端快速的进货、上架陈列、推荐。这部分政策货往往比较便宜。但是有时候铺市政策没有区隔终端,是“大终端”就给政策。

pk拾网站 其实终端此时应该划分为两类,一是以零售和团购为主的终端,这类终端的核心是要给终端团购支持和零售的陈列支持。二是以批发为主的终端,这类终端一部分是零售团购,一部分是批发。对于这类终端,如果也和零售为主的终端一样,给大力度的政策,最后往往会出现货往外流。但是表面上看,销量还很大。

容易被造假的宴席“买一赠一”活动

没有了三公消费,宴席市场变得格外重要。毕竟这是一次团购啊。于是,在任何结婚的节日里,很多商家和厂家开始在终端推消费者宴席活动。而这个宴席活动里,买一赠一的活动又最容易被玩坏。

宴席活动中,最容易使用“买一瓶送一瓶光瓶”活动,但有时候,消费者会喝了光瓶,退回来盒装。光瓶是厂家或者经销商出的政策力度,只是这个时候光瓶这个免费的货被终端“卖掉”了,于是终端吃掉了政策,盒装的正常产品就有了降价的空间。真实防不胜防。做此类活动,一定要仔细核对啊。

不区分淡旺季的消费者促销活动

当pk拾网站卖不动的时候,特别是从春节的超级旺季迅速进入淡季。这种淡让很多人动起了做促销,做个消费者活动的念头。但是我们要理解,淡季是自然的市场规律。也就是市场整体的需求减少了,原来过年要经常喝,现在是偶尔喝。所以不论怎么促销,需求是不会有大幅度的增加。

此时越大力度的促销,起到的效果都是在递减的,反而会影响到价格pk拾网站。此时淡季做买赠,肯定不及旺季效果来的大。但是一旦淡季做了,旺季的消费者促销力度要更大。牺牲价格牺牲利润,其实,在淡季更重要的是做价格和品质形象,到旺季,大力度的活动才会有效果。

    关键词:白pk拾网站销售 淡季营销 案例  来源:微pk拾网站  佚名
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