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为什么说经销商再不转型就要被淘汰了?

2016-11-16 09:24  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

是不是感觉经销商的利润一年不如一年了?是不是感觉经销商越来越难干了?

最近很多经销商朋友跟笔者抱怨,说生意没以前好干了,简直要人命,其中一个朋友是做饮料的,以前一年轻轻松松赚个二三十万,但这两年来,利润几乎薄的已经看不到了。

pk拾网站 其实不单单是他们,目前国内大多数经销商都在经历这样的困境,受厂家直营和大型商超的压迫,再加上近两年间愈发火热的电商,许多大中小城市经销商的利润空间被不断挤压,利润越来越薄,传统的经销商正在经历一场大劫。

pk拾网站 在这样一场大劫中,如果经销商不主动去变革,不突围出一条血路,那么他势必会被这个时代所淘汰。该怎样去突围,传统的经销商该怎么去转型?小编总结了以下几个方面。

从代理品牌到做自己的品牌

pk拾网站 创建自有品牌,成为品牌运营商,争夺最有利润的产业价值链环节,这是经销商们最具核心的战略转型

品牌一旦形成品牌影响力,那么以后在开拓市场、占领市场中形成绝对的优势,获得利益,抢先是营销的第一法则,行动越快,有价值的细分市场就越多,相对于企业运作品牌的成功率就越大,目前许多做批发的老板,为了突破企业发展的瓶颈,纷纷注册自己的品牌,像娃哈哈,金六福等这些著名的品牌都是从经销商的战略转型孕育而来。所以经销商们一旦完成资金的积累,就应该注重自主品牌的建立,而不是简单的往后向一体化贴牌生产,代理品牌方向发展。

产品和渠道实现互补 做专业渠道商

pk拾网站 传统经销商的客户一般是当地的零售店,一般情况下这类客户都是厂家直营,生意日渐萧条,在加上没有特别的销售渠道,在固定的渠道下产品的供应能力跟不上需要,所以不转变的话生存下去着实困难。产品和渠道实现互补是根据客户的需求,经销商可以把销售渠道的产品进行组合,从而提高成套配送的能力,就如消费者去一家超市买东西,他们想要的都可以在这家超市买到,那就不用去另外一家买了,而经销商也可以在其中赚取进销差价,二者皆大欢喜。

pk拾网站 另外快消品有一些行业的专业渠道供应商具有很大的优势,比如校园经销商、餐饮渠道经销商、娱乐场所经销商、(铁路、汽车站等)交通渠道经销商、福利团购经销商等,如果能成为这些行业的专业渠道供应商,那么在经销商行业中的地位会无可替代。但是成为这些行业的专业渠道商需要一定的社会关系和昂贵的费用支出用于交际,如果经销商有这样的社会资源和能力并且能够加以巩固和发展,专注成为特定的专业渠道供应商,那么必将会成为一些特定产品追逐的目标。

从线下发展线上 实现线上和线下的结合

面对风起云涌的网络商潮,经销商纷纷触网,涉足电子商务,希望在网络掘金。但是,触网过后,很多经销商才发现做网商不容易,对于快消品行业最难的问题就是线上线下的价格pk拾网站冲突,而对于消费者最为看重的是产品的性价比,他们习惯到线下看产品,然后到线上购买,实体店反而成了一个产品展示厅,所以解决好线上线下的冲突是经销商开展线上渠道的关键。

那么该怎么解决好这个冲突呢,

pk拾网站 首先,很多传统经销商”触网“是为消化库存,把线下销售的库存拿到线上来扫货,减轻品牌的库存压力,但要注意不能与线下渠道价格形成冲突。

其次,在线上提供网络特供款产品,这些产品在线下渠道铺货,终端无法买到,只在网上独家销售,这样的差异化设置,自然能从根源上避免渠道间的利益冲突。线上线下的融合发展将会是以后的大势所趋,既能给经销商线下渠道的不足进行了弥补,扩大了自己的销售份额,又能给消费者带来线上的便捷,又能享受线下的服务和体验,一举两得。

关键词:经销商 转型  来源:快消品经销商  贾顺谊
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