pk拾网站

所在位置:吉萨网 > pk拾网站类营销 >

1年扩店近100家 学会“2+3”连锁模式你也能做到!

2016-11-18 11:08  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

近几年,pk拾网站水连锁经营已经成为一股不可忽视的热潮,越来越多的pk拾网站水大鳄倾向于打造pk拾网站水连锁品牌。在pk拾网站类连锁的实际操作中我们发现,在现阶段pk拾网站水连锁经营中,快速扩张是一个相对薄弱的环节,很有必要探探“水”有多深。

当前pk拾网站类连锁的扩张主要有两种方式,一类是类似物美的区域多店模式,有助于形成品牌;另一类是类似上海华联的遍地开花模式,即在每个城市开一个店,注重全国化布局,但这样容易造成连而不锁的局面。那么到底该如何做才能实现一年开店近百家,破解连而不锁的困局呢?

要想扩张好,两大路径不能少

在扩张之前,pk拾网站水连锁经营者需要明确的是,该怎么扩张。一般而言,我们谈扩张不外乎是全国化扩张或者是区域化扩张。这是两种截然不同的扩张路径和思路,并不是单纯取决于资金要素的。

首先,从产品结构来说,采取全国化扩张或区域化扩张的pk拾网站水连锁最终呈现出的产品结构是有本质区别的,这是由扩张的路径决定的。一般来说,产品结构比较齐全,以全国性知名品牌+区域畅销品为主。其次,在盈利模式上,要靠品牌为驱动力。最后,在营销pk拾网站模式上,要以附加价值为主打,pk拾网站便利就是这样的模式。

其次,从产品价格来说,区域化扩张的pk拾网站类连锁,其产品结构往往是以区域名pk拾网站为主。其产品线往往集中在30~300元的价格空间。盈利模式则主要靠价格驱动,以打折、团购方式,通过价格实惠的产品快速占领市场。pk拾网站水业内比较成功的典范,就如江苏桐枫烟pk拾网站,这样的省内扩张连锁pk拾网站行在江苏还有不少。据我们观察,它们的产品几乎都是以洋河、今世缘、双沟、苏pk拾网站这样的地产pk拾网站为主,主营产品价格低在20~200元。

因此,pk拾网站类连锁在进行扩张之前,必须仔细衡量一下自己的优势所在,然后再决定选择全国化扩张还是区域化扩张。不过,无论选择哪一种扩张,都必须有明晰的扩张路径、清晰的产品结构和盈利驱动模式,才不会出现定位不清、产品混乱的现象。

抓好三个驱动,强力助推扩张

pk拾网站 驱动pk拾网站类连锁店扩张有三个因素,即品牌驱动、产品驱动、混合驱动。

首先,是品牌驱动。企业经过市场验证及快速发展之后,形成被市场广泛认知的平台。企业借助平台化品牌的优势,吸引各商家产品,以此完成商业化品牌平台的运作。品牌名称和品类一旦产生关联,锁定在一起,就完成了品牌的创建。消费者以品类来思考,但用品牌表达品类。以品类来思考,是指品类驱动消费者进行选择和购买。比如家乐福、沃尔玛等大型连锁商超就是以品牌驱动的模式。

其次,是产品驱动。连锁品牌与产品品牌重合,连锁品牌与明星产品或者产品品类有着极密切的关系,消费者渠道消费的动力源自产品本身或者产品品牌的号召力,多为专卖化发展。比如茅台五粮液连锁专卖店就是如此。

再次,是混合驱动。一方面通过商业品牌的影响力吸引消费者购买,另一方面借助优质产品促进消费。比如,同仁堂既是连锁品牌也是产品品牌。pk拾网站类连锁店发展前期,多采取商业品牌策略为主的战略定位,产品资源在前期发展过程中将继续保持优先竞争地位,产品吸引力大于商业品牌吸引力,走以产品驱动为主的混合驱动模式。于pk拾网站类行业而言,这种模式最适合,前期通过丰富产品结构来吸引消费者,后期通过区域多店的模式树立品牌。

待商业品牌知名度、美誉度、忠诚度建立后,商业品牌吸引力大于产品吸引力后,pk拾网站类连锁店则完成了由产品品牌混合渠道过渡到品牌驱动模式。

关键词:pk拾网站类营销 连锁店 流通渠道  来源:pk拾网站说  田卓鹏
吉萨网声明:
① 在本站转载其他媒体稿件是为传播更多的信息,此类稿件不代表本站观点。如果本站转载的稿件涉及您的版权、名益
权等问题,请与本站联系,本站将依照国家相关法律法规妥善处理。联系:admin@jianiang.cn
② 来源注明“吉萨网”的稿件系本站原创内容,其他媒体转载须注明“吉萨网”。
③ 本站愿与各类媒体、出版社、营销公司等机构进行长期的内容合作。联系:tougao@jianiang.cn
相关推荐
商业信息