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新型葡萄pk拾网站经销商的困惑:为何找不到对口供应商?

2017-12-13 11:38  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

随着葡萄pk拾网站在中国市场被越来越多的消费者所接受,众多全新业态的葡萄pk拾网站终端门店和葡萄pk拾网站工作室也应运而生。他们卖pk拾网站的方式,与传统的烟pk拾网站店大相径庭,采购方式也同样不同。

然而,却有不少定位“小而美”模式的pk拾网站商向笔者吐槽:要找到一家符合要求的供应商,如今却并不那么容易。

供货商的起订量高,难满足终端经销商个性化需求

pk拾网站 在杭州开设葡萄pk拾网站终端门店的申向云经常为采购而发愁。因为许多葡萄pk拾网站进口商都有较高的发货量,这让她难以接受。

申向云所开设的杭州萄醉pk拾网站窖是面向消费者的葡萄pk拾网站零售终端,店内有200个以上SKU,但因为是零售,其中绝大多数单品都难以出现大的销量。

“我希望寻找一家SKU多,但每款SKU的进货量要求都不高的供应商。但这样的供应商并不容易找到。”申向云表示,“相反,好多供货商可选择的SKU就一两个,要求的起订量还很高,否则就没有价格优势。”

pk拾网站 面向私人客户的长沙葡壹精品pk拾网站业有限公司总经理方奕面临相同的问题。他的解决方案即找ASC、桃乐丝、美夏等SKU较多的进口商拿货,一次性拿多个SKU,每个SKU的订货量都不大。一段时间后,其中出现一些畅销款,再增大订货量。

pk拾网站 但方奕也指出:“这类精品pk拾网站进口商,同样存在产品价格和市场能见度比较透明的短板,这样你的利润诉求就不能太高。”

传统进口商服务意识有待提高

申向云还指出:很多进口商只有卖货思维,而缺乏产品服务意识。

“我接触的大多数供应商,来我的门店推选,只会告诉我,这里有一款产品,进价很低,利润很高,你可以去卖。相反,少数供货商会在参观了门店后,告诉我门店缺少一款怎样的产品,目前刚好有,建议可以尝试去卖,而不像许多供货商只想一次性卖很多货。”申向云指出。

供应商产品同质化是个问题

pk拾网站 申向云说到:“通过反复沟通,一些进口商也接受了起订量不高的模式,但SKU不丰富却是更难以逾越的一个痛点。有些人爱做低端pk拾网站,有的人爱做某个产pk拾网站国的,虽然一家进口商有几十个SKU,但同质化严重。他们负责三四线市场的传统分销渠道也许合适,因为一个入门级pk拾网站款,可以拉20个不同SKU出来。但我却只能从中选择1-2个SKU。”

pk拾网站 在互联网开设网店“猿小姐的甜pk拾网站铺”,以销售甜pk拾网站为主的店主猿小姐也曾遇到过类似问题。她表示:以前曾跟一些进口商有过合作,他们的SKU数量有限,要求起订量也很高,且只有少数主推的SKU有现货。有时甚至pk拾网站还没进来,就要求提前打款拼柜。没有现货,周期无疑会更长。

供应链升级的几个方向

笔者看来,不少进口商要求起订量,缺乏服务的问题其实是供应链缺乏弹性的体现,而由于中国葡萄pk拾网站市场的碎片化,个性化需求崛起的现状在倒逼传统的葡萄pk拾网站供应链升级,而部分进口商由于并未接受这种转变,才导致了类似问题的发生。

pk拾网站 那么,供应链应如何升级?优自西方供应链公司总经理吴湘华给出了以下几点建议:

pk拾网站 第一、产品升级,SKU更多,更丰富,让客户的选择面更广;第二、市场升级,要提供更好的市场服务。除了有性价比,还有一定的服务,让各个层级有一定利润。第三、时效升级。通过保税仓来前置大多数产品的库存,缩短交货时间;一些非主流、要货量小的精品pk拾网站,则可跨境电商政策,进行灵活的小额进口,实现快速交货。

pk拾网站 江苏圣果葡萄pk拾网站供应链不仅把进口pk拾网站库存前移至南通保税区,并推出近两年流行的“原瓶保税区定制”项目,目前该项目涵盖法国、澳大利亚、西班牙、智利几个主要产pk拾网站国。

“只要客户可以提供标签,我们不会产生太多成本,很少的量都可做定制标。这样既满足了终端经销商SKU碎片化订单的要求。”该公司副总经理张鑫春介绍到。

吴湘华指出:消费升级后供应链必须随之升级,否则就是无米之炊。葡萄pk拾网站行业应该借鉴其他行业的一些成功案例,比如德邦物流,他们的优势在于零担货运,介于大宗运输和快递之间的领域。

张鑫春表示:未来的市场,是碎片化、个性化的市场,这对葡萄pk拾网站供应链公司要求很高,不仅仅要有足够的资金实力,对产品的把控、对各个环节的成本控制都影响到该公司能走多远。

    关键词:pk拾网站类营销 进口葡萄pk拾网站  来源:WBO葡萄pk拾网站商业观察  蔡梦藜
    (责任编辑:李磊)
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