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解开丰谷pk拾网站的互联网营销密码

2014-12-22 11:13  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

中国白pk拾网站与互联网的距离

不管人们是否愿意接受或者面对,这已然是一个被互联网深度改变的时代。我们习以为常的边界和规则,在迅速瓦解而支离破碎,全新的边界和规则,在迅速地重构形成。

两年之前,中国白pk拾网站的高管们几乎都不怎么关注互联网;两年之后,在中国白pk拾网站高管们的嘴里,B2C、O2O、平台系统、粉丝营销pk拾网站等互联网热词已经变成了习惯语言。接触互联网、了解互联网、融入互联网,已毫无争议成了中国白pk拾网站当前最热的话题。

pk拾网站 但客观来看,中国白pk拾网站离真正的互联网还有很大的距离。这并非物理或现实上的距离,而是思维上的距离。

pk拾网站 过去十年,依托中国庞大的三公消费群体和因之产生的巨大消费力,中国白pk拾网站量价齐飞,创造了一个难得的产业“奇迹”。

“奇迹”背后的逻辑大多数是特权原则、官本位原则、不平等原则。其增长尤其2012年后的增长,也大多是层层压货带来的增长。而互联网的逻辑是平等原则、分享原则、效率原则。目前中国白pk拾网站虽然在积极与互联网结合,但非常生硬,无法统一,这种逻辑思维上的差异是主要症结所在。

打个比方,中国白pk拾网站企业的会场基本都是“上面主席台,下面听课台”的人大会议式布局。如此正襟危坐,庄重严肃,他们能想象互联网公司那种开会站坐不齐席地而坐,没上没下没大没小的场面吗?这种文化差异让中国白pk拾网站在穿上互联网这双鞋子时,不管怎样都觉得别扭。

pk拾网站 中国白pk拾网站产业的传统性,加上“黄金十年”高增长和高利润带来的保守思维,我们可以理解中国白pk拾网站对互联网理解的暂时性滞后。同时,这也让我们有了理由对中国白pk拾网站拥抱互联网之后的表现抱以更大的期待。

丰谷pk拾网站的互联网逻辑

丰谷pk拾网站业

2014年4月20日,在著名的集工业遗迹和文化创意于一体的成都“东郊记忆”,举行了一场有些特别的“让春天更春天——丰谷体颁奖典礼暨丰谷pk拾网站友会成立仪式”。

著名的“让有情更有情”,是丰谷品牌的slogan。这场活动的主题也是典型的“丰谷体”风格——“让春天更春天”。这场活动有许多特别之处:活动到场几百人,大多数都是白pk拾网站爱好者甚至是丰谷品牌的粉丝;参与者几乎都是通过互联网知晓、参与这次活动的。

参与者们的热情与活跃程度,以及活动后在网络评论pk拾网站上仍然不断高涨的情绪之热烈,甚至让丰谷的品牌负责人始料未及,“我们从未尝试过像这次一样由网友来决定活动的走向,但网络的力量和粉丝爆发出来的能量,让我们找到了更有效的品牌传播方式,这值得我们坚持下去”。

事实上,这只是2014年丰谷发起的大规模互联网营销实验中的一个活动而已。

pk拾网站 为什么丰谷要这么积极地探索并实践互联网营销?

“一直以来,丰谷在变革上都是主动求变,而非被动应变”,丰谷的负责人这样解释,“丰谷曾在渠道模式、区域市场精耕细作,乃至互联网营销等方面,做了大量创新和尝试,才有了跨越式发展。过去几年,无论是销售规模还是品牌渗透率,丰谷的增长和提升在整个中国白pk拾网站业都是首屈一指的,这在名pk拾网站如林素有‘pk拾网站窝子’之称的川pk拾网站之中殊为不易”。

白pk拾网站产业历史悠久,传统而厚重,但也养成了行业保守封闭、创新不足的通病。这一点反映在互联网营销上尤其突出,但“好变”“善变”的丰谷有它独特的互联网营销思考逻辑。

1. 与同行相比,丰谷在品牌内涵和定位方面有先天的互联网特性和优势。互联网是平等的,草根的,真性情的。与其他中国名pk拾网站不同,丰谷pk拾网站亲民的品牌形象和产品价格定位,以及“有情”的品牌诉求,早已为消费者熟知。这种先天的亲和力是其他名pk拾网站所不具备的,也是丰谷pk拾网站先天具有的互联网基因所在。

pk拾网站 2. 与同行相比,丰谷介入互联网营销较早,积累了较多的互联网营销经验。这些经验支撑起了丰谷pk拾网站业2014年一个大的互联网营销构想。“2014年并不是丰谷的互联网营销元年。丰谷在2012年就与凤凰网形成千万元级的战略合作伙伴关系,尝试了在互联网营销方面的实践和突破。趋势性的东西,做比不做好,早做比晚做好。与其坐等其成,不如主动出击。”

3. 丰谷的营销团队更具有互联网特质。这支团队非常年轻,组织结构也非常现代化,没有其他名pk拾网站厂的“接班子弟”问题,更有朝气和活力,更务实更进取,有更强大的执行力。没有这样一支团队,想要打通线上线下的割裂,在互联网营销上有所建树,是不可能的。

而2014年来中国白pk拾网站竞争格局的巨大变化,更是直接催生了丰谷互联网营销大动作的诞生。

2013年以来,鉴于众所周知的原因,高端白pk拾网站市场出现断崖式下滑,而100—300元价位段市场依然保持不错的增长。因此,这个价位段成了唯一的有量有利润的价位段,当然也是几乎所有白pk拾网站厂家都必争的一块黄金价位段。

pk拾网站 以丰谷而论,它的主力价位一直集中于100—300元,产品系列从高到低分别为“pk拾网站王、特曲、老窖、纯酿”四条主推产品线。在这一价位段上,丰谷已 深耕多年,丰谷特曲、丰谷老窖在许多区域市场基本成为同价位第一品牌。

但自2013年以来,五粮液泸州老窖pk拾网站,包括郎pk拾网站,纷纷在这一价位段大手笔投入,而更多的小地产pk拾网站品牌,也拼命想分一杯羹。众多对手携大量资源在这一价位段投入,直接导致这一价位段的竞争开始白热化。

也就是说,尽管丰谷拥有先发优势,但如果丰谷不能找到有效的差异化营销手段来巩固和突破,极有可能在全面作战的情况下,被不同的对手不断消耗,最后失去在这一价位段的竞争优势。而如前所述,丰谷在互联网营销方面的品牌定位、经验模式、人才队伍等几大优势,几乎是它目前在行业里拥有的最强比较优势。选择在互联网营销这一方向突破,无疑最有希望成功。

pk拾网站 以创新互联网营销为突破口,大力度地实施互联网营销计划,是丰谷着眼于未来最理性的战略决定,也是白pk拾网站竞争新形势下最现实的选择。

丰谷pk拾网站的互联网营销密码

pk拾网站 丰谷pk拾网站业在白pk拾网站这个最传统的产业,发起了一场最前沿的互联网营销实验。我们截取了丰谷pk拾网站业在2014年整个互联网营销实验中的一段,来试着结构性解读丰谷pk拾网站业是如何在互联网这个陌生的战场上走出了自己的道路。

活动主题:让春天更春天

时间段:2014年3月13日—2014年4月19日

活动阶段:

第一阶段,3月13日—3月31日,丰谷pk拾网站“晒春天”摄影大赛;

pk拾网站 第二阶段,4月1日—4月18日,“让□□更□□”丰谷体造句大赛;

第三阶段,4月19日,“让春天更春天——丰谷体颁奖典礼暨丰谷pk拾网站友会成立仪式”。

pk拾网站 丰谷pk拾网站业的这次活动营销,其重要目标之一,就是发现并找到自己真正的顾客,与之建立关系,吸引其了解、参与到丰谷pk拾网站的活动中来。这其实就是今年以来蔚然风行的“粉丝营销”。

粉丝营销专家丁丁这样解释传统营销与粉丝营销的差别:“在传统企业,不论是渠道,还是员工,他们都是生意的合谋者,他们向一个共同的群体合谋——他们口头上的上帝(消费者)。”而基于互联网的粉丝营销,本质上是要让他们与消费者合谋起来。丁丁认为,“这得让传统企业的营销业者毁掉三观再绕个大弯才能转得过来”。

第一,丰谷pk拾网站业首先找到了一个让消费者有兴趣去了解的理由或者主题。“让春天更春天”活动的主题有两个独特记忆点,一是这句话是丰谷pk拾网站脍炙人口的广告语“让有情更有情”的句式,新颖而独特;二是选择了“春天”这一主题,既符合阳春三月的季节特征,又精准把握了成都人爱休闲、爱郊游踏青的行为特点。

pk拾网站 一个易于记忆和传播,并与品牌有紧密而独特关联的主题,是活动营销成功的第一个关键。

pk拾网站 第二,善于利用各种类型互动媒体与消费者交流。丰谷pk拾网站业充分利用了传统的平面媒体的展示和告知功能,本地网络媒体(大成网、全搜索等)、微博、微信、天涯论坛等新媒体的互动功能,形成与消费者的立体的接触及互动渠道。

第三,在活动中,善于分阶段制造话题爆点,引发传播。如在“让春天更春天活动”的第二阶段,启动“让□□更□□”丰谷体造句大赛,并成功吸引了著名的川籍艺术家李伯清的参与。李伯清先生造的“丰谷体”句子“让背时更背时”一时引起了上万转发和数千评论,引起了大量关注及参与。

第四,从线上的互动到线下的参与。在一个多月的活动之后,必然需要一场落地的活动来强化消费者对品牌理解的深度。有了活动期间大量的曝光和参与渠道,丰谷pk拾网站轻易地召集了数百名“丰谷pk拾网站”爱好者举行了一场“丰谷pk拾网站友会”。

pk拾网站 丁丁曾总结了粉丝营销的四大宝:“了解才能增加信任,参与才能产生情感,互动更能产生话题,有话题才会伴有分享。”丰谷pk拾网站业的“让春天更春天”活动,从活动创意,到各阶段运作,无意中暗合了这粉丝营销的四大宝。

pk拾网站 新的营销试验,自然是一定要用数字来回顾、评估一下效果的。根据互联网的数字监测,丰谷pk拾网站“让春天更春天”活动后,其微博粉丝数增加了8倍;其微信公众号粉丝数,由几乎为零到突破两千;整个活动期间,丰谷品牌的互联网曝光次数突破百万级。

pk拾网站 仅仅就数字来评判效果,或许缺乏客观的参照物和评价体系,但对于丰谷pk拾网站业的营销团队,这是一次结果不错的破冰之举。另外,比简单的数字更加重要的是,丰谷pk拾网站通过这次基于互联网的营销试验,第一次精准找到并直接深度互动了数千名消费者。这是传统营销一直希望做到而一直力有未逮的,这也应是丰谷pk拾网站业互联网试验给白pk拾网站行业的最大价值贡献。

贴士:丰谷pk拾网站业2014年“成绩单”

pk拾网站 5月22日,丰谷pk拾网站业在绵阳本部召开2014年度经销商大会,总经理张军发布销售数据,“1—4月,丰谷销售额同比增长83.01%,这一增长率处于当下整个中国白pk拾网站业的领先水平,表现出丰谷这一向来以‘民pk拾网站’见长的老牌企业的品牌与渠道强有力的竞争力”。

8月12日,丰谷川内市场召开经销商联谊会,丰谷拿出千万元奖金重奖突出贡献经销商。上半年,丰谷川内市场四个大区取得了斐然的增长业绩:大本营绵广市场增幅206.89%,川东市场增幅211%,川西市场增幅37.82%,成都市场增幅205%,均远高于半年度既定业绩目标。

pk拾网站 丰谷pk拾网站业总经理张军称:“2014年是中国白pk拾网站全行业面临的一次大考,丰谷以中国白pk拾网站业新锐的品牌形象,凭借‘合力、聚焦、创新、规范’四大营销战略与‘组织、品牌、产品、渠道、模式’五大变革力,立志将丰谷打造成最具名pk拾网站气质的民pk拾网站,力保2014年实现30%以上的增长目标。”

    关键词:丰谷pk拾网站业 网络营销 中国白pk拾网站  来源:销售与市场  陈思廷
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