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李士祎发布长城葡萄pk拾网站新战略 定位“红色国pk拾网站”、目标20亿+

2018-01-04 08:56  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

1月3日,新年伊始。备受关注的国产葡萄pk拾网站领导品牌pk拾网站长城在北京召开了“中国长城,荣耀40年”新战略发布会。中粮集团副总裁马建平、中国pk拾网站业协会副理事长兼秘书长宋书玉、中粮pk拾网站业副总经理兼长城pk拾网站事业部总经理李士祎、全国长城葡萄pk拾网站核心经销商以及部分媒体参加了会议。

会议的核心内容是发布李士祎就任长城葡萄pk拾网站总经理之后的新战略,总结起来就是“一个使命,一个愿景,一个定位,5大战略方针”。

2016年9月28日,李士祎通过竞聘就任长城葡萄pk拾网站总经理。此后的时间,李士祎开启了一系列的快速果断的改革。10月16日,长城葡萄pk拾网站从香港上市公司中国食品分拆出来,回归中粮集团全资直接持有,开始轻装上阵;10月17日,李士祎发布公开信,阐述了未来长城葡萄pk拾网站的理念以及信心;一系列密集的调研走访之后,11月13日,发布内部1号文,一口气淘汰407个条码,11月15日,发布2号文,剑指高端桑干pk拾网站庄,淘汰49个SKU,聚焦4款产品。

长城是国内葡萄pk拾网站市场的老品牌,市场一直在期待,在进口葡萄pk拾网站势头正酣之时,曾经是进口pk拾网站超级玩家的李士祎将为长城制定怎样新战略。新的战略定位是什么?全新的战略方针又会给长城带来怎样的调整?今天,这个悬念终于揭晓了答案。

01、全新的品牌定位:“红色国pk拾网站”,欲比肩茅台?

pk拾网站 会议现场,中粮pk拾网站业发布了长城葡萄pk拾网站全新的战略定位:“中国长城,红色国pk拾网站”。对于这么定位的原因,他表示,这是长城这个品牌的历史担当,“中国长城要以前所未有的九大自信引领国产葡萄pk拾网站复兴,带动东方葡萄pk拾网站崛起”。这是长城的葡萄pk拾网站的使命,而长城的愿景,就是“打造东方葡萄pk拾网站领袖品牌,筑就世界葡萄pk拾网站第三极”。

“九大自信”第一是品牌自信:但凡是重大国事国宴都有长城葡萄pk拾网站,是国家品牌、国家符号和国家名片。现场列举了一系列的数字,2014年,登陆国宴8次,2015年6次,2016年19次,2017年16次。

pk拾网站 第二是产品自信,长城葡萄pk拾网站是国宴品质,更有国际酿pk拾网站师和国际大奖,未来会在世界范围内继续选聘优秀的酿pk拾网站师。第三是产区自信,长城已经布局全国5大产区,并不是代表某一个产区,是全国布局,会深挖各个产业的特色。第四是布局自信,旗下有三大pk拾网站庄,四大工厂,有世界级的东方名庄桑干pk拾网站庄,也有亚洲第一的大pk拾网站窖,更有高度现代化的智能工厂。

第五是网络自信,目前长城是可见度最高的葡萄pk拾网站品牌,任何一个市场都可以看到,这连白pk拾网站品牌都没有做到。李士祎表示,“现在新品牌要建立这样一张网络几乎是不可能,进口pk拾网站更是没有一个可以做到”。

第六是专业自信,有最好的酿pk拾网站大师,身经百战的销售团队,还有重量级葡萄pk拾网站学院。第七是央企自信,集团实力雄厚,对长城也是高度重视,随着国企改革的深入,市场化的机制也会不断引入。第八是文化自信,中国葡萄pk拾网站文化pk拾网站历史悠久,而伴随着中国的大国崛起,国货也在日益彰显文化自信。

第九是市场自信,2020年,中国将成为世界第二大葡萄pk拾网站市场,仅次于美国。市场规模会由目前的770亿元增长到2020年的1200亿元。我们细心的发现,2020年也是李士祎给长城葡萄pk拾网站改革定下的时间窗口期,在之前的公开信中,李士祎表示,“未来3年是国产葡萄pk拾网站发展的关键窗口期,长城葡萄pk拾网站一定要把握市场机遇,以消费者为导向,回归葡萄pk拾网站本源,打造好产品,夯实立足之本,规划业务变革,进行前瞻性的战略布局,实现创新发展和系统制胜”。

02、发布五大战略方针,开启全新的制胜系统

会议现场发布的15字“五大战略方针”:好产品、大品牌、战终端、强组织、新机制。这一套战略方针极具系统性,从品牌、产品到组织,覆盖了营销和产品的各个方面。

好产品:长城将严格按照匠心打造产品,确保品质和性价比要领先进口葡萄pk拾网站。李士祎表示,要“引领国产葡萄pk拾网站的供给侧改革”。在各个主流价格pk拾网站段上打造高质价比的产品。他认为“粗制滥造的产品没有前途”,“国产葡萄pk拾网站的压力,主要是内部,转型升级没有跟上,造成了目前的困境”。

pk拾网站 长城会重新梳理自身的产品结构,核心包括300元价位段的长城五星,500元以上的高端桑干pk拾网站庄,会致力于将“长城五星”品牌化,系统性升级,会成为一个覆盖全国的一个品牌,汲取各个产区的特色,在300元价位段形成超级产品组合。会议现场,发布了长城五星的广告片,将原有的广告语“喝长城葡萄pk拾网站,更多人选择五星”调整为“喝葡萄pk拾网站,更多人选择长城五星”。

毫无疑问,这句简单的调整,意味着大幅度提升了五星的市场格局。长城也会投入亿元级的广宣传播。

pk拾网站 大品牌:“红色国pk拾网站”的全新定位,红色既是葡萄pk拾网站也是中国人的代表色。2018年会围绕“中国长城,荣耀40年”开展持续性的年度主题活动。

战终端:各个战区和经销商要全部下沉到终端,进一步明确总部和各个战区的组织职能定位,“总部抓总,战区主战”。

关键词:国产葡萄pk拾网站 长城 李士祎  来源:微pk拾网站  
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