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雪花啤pk拾网站四川销售总监范世凯:经销商营销模式的创新

2016-06-28 09:07  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

6月22日,成都市食品商会经销商分会2016年第二期沙龙活动正式拉开帷幕!本次活动紧紧围绕 “经销商营销模式的创新”主题在成都海旺商贸会议室举行,川内十余家知名企业创始人和营销总监一道参加了此次活动。华润雪花四川营销中心销售总监范世凯先生应邀做主题分享。会议吸引了经销商分会会内外的企业老板积极参与。

经销商现在面临的压力:库存的激增、滞销;商场销量下降、回款滞后、退货增加;电商、微商冲击;成本增加、传统渠道萎缩、消费者个性化需求凸显等。这些瞬息万变,每个人都能看到或者感受到。面对这样的变化,作为经销商,有没有想到(社会、行业、企业、个人)不变的是什么?寻找并发现不变,根本抓住,方可以静制动。

华润雪花四川销售总监范世凯首先从品牌、渠道两方面分析了企业的发展,重点讲了公司如何通过物流管控、价格管控、管理员工、砍掉劣势经销商等方式完善渠道系统,经销商需要怎样转变思维理念,创新突破来迎合厂家的需求,过去的厂家业务就是经销商的搬运工,现在厂家需要做监督去指导经销商,经销商也不再是过去一味的倒手买卖生意了,所以通过厂家的角度去帮助经销商分析他们必须要有自己的竞争优势,提升自身实力才能赢得厂家的青睐。范总的睿智、资深、专业的分享,并且毫无保留慷慨的回答了一个又一个尖锐的问题,赢得了在场经销商们的赞同。

    关键词:雪花啤pk拾网站 销售  来源:天府食事  佚名
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