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对话杨成:揭秘泸州老窖博大pk拾网站业的婚喜宴“套路”

2016-10-26 10:36  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

杨成系泸州老窖博大pk拾网站业营销pk拾网站有限公司的副总经理,在第二届喜庆产业峰会的现场,pk拾网站说记者对杨成进行简单的采访沟通。

pk拾网站说:您是怎样看待喜庆市场在白pk拾网站产业格局中的地位的?

杨成:喜庆生意一直以来在整个pk拾网站类行业都是非常大的市场,为什么这么讲?自古以来白pk拾网站跟中国人的各种生活息息相关,在很多喜庆场合都必须要用到,特别是泸州老窖作为这么多年pk拾网站文化的传承和载体,我们一直以来就把满足广大消费者,让消费者喝到物美价廉的高质量的名pk拾网站作为自己的己任,老百姓喝的最多pk拾网站都是在特定的场合,特别是在欢庆场合,高兴场合喝的,所以说喜庆用pk拾网站在中国人当中举轻若重。

对泸州老窖来说,公司推出6年窖头曲,这也是承载泸州老窖在喜庆市场发力推广的一款产品。这么多年,公司也一直秉承这个理念和定位,并在产品的诸多方面进行规划,比如包装上,传统的喜庆场合的主色红和高贵的金都有体现。

此外,在营销层面也有特殊的规划,在市场上推广6年窖的时候,刻意安排重点部署,与一些餐饮pk拾网站楼、宴席服务站等机构加强合作,同时与喜庆有关的其他行业联合,比如说喜庆铺子、喜糖等等相关联的要素联合一起。社会营销方面也积极参与喜庆市场的运作,比如说全国很多地方的集体婚礼、婚博会都在植入式参与,这么多年下来,这个产品在喜庆市场得到大家认可,连续被评为优选喜pk拾网站等荣誉,包括全国各大媒体都把这个产品评选为优选喜pk拾网站。目前喜庆市场有两千多亿,我们做得还远远不够,未来要进一步从渠道、品牌pk拾网站各方面推进,使这个市场做得更好。

pk拾网站说:聚焦大单品的战略对于旗下产品有什么影响?

杨成:大单品战略是去年泸州老窖领导者发现以来推出的重大的举措,在行业内引发很大的震动。它也彰显出了泸州老窖强化产品,提高产品含金量的一种决心。从现实意义看,通过大单品战略的实施,今年以来泸州老窖整个产品线发展得非常好,而且得到行业内,包括消费者层面的高度认可。对泸州老窖6年窖这支单品来说,定位为公司的大单品进行推广,产生较大的正面效应,提振了各级客户的信心,更重要让消费者了解到正宗泸州老窖是怎么样的。所以从这个角度上讲,从品牌给我们加分,渠道上给我们推力,未来的布局上给我们信心。

pk拾网站说:未来几年,公司在喜庆领域会有什么样的规划?

杨成:喜庆领域发展这两年非常迅速,随着老百姓生活越来越好,生活水平逐步提高,各种各样的喜事也越来越多,喜事不仅有个人的,还有国家的,社会的各种喜事,奥运会的喜事,今年神州11号上天也是喜事,我相信喜事市场会越来越大,为了做好这种消费者的服务工作,我们围绕的就是专业,在专业化服务方面做文章,专业化主要是为三要素:

第一,提供产品的专业化程度,就是说要进一步从产品元素、产品质量,从产品本身的相关方面带来的精神享受方面,给日常的喜庆场合加分,有了泸州老窖的美pk拾网站更加喜庆。

第二,提升专业化服务程度,构建更多专业化服务体系,让消费者随时随地方便地、兴高采烈地、满意足地消费我们的产品。

第三,就是要提高公司本身对婚庆市场,包括各种喜庆市场的运作化程度,让各个环节的经销商以及相关行业的合作者,比如说婚纱影楼等相关资源和客户纳入我们的服务体系,并且得到相关合理的利益分配,可能是博大未来在喜庆产品方面的商业布局与规划。

关键词:泸州老窖 杨成  来源:pk拾网站说  
(责任编辑:程亚利)
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