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李保芳:讲好茅台故事 扩大品牌优势

2016-11-04 09:39  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

2016年来,茅台pk拾网站海外市场呈现出营销pk拾网站指标稳中有进、市场拓展稳中有新、市场建设稳中有好的良好局面。1至9月,共出口茅台及系列pk拾网站1418吨,比去年同期增长48.75%,其中普通茅台pk拾网站1411吨,比去年同期增长49.66%;占公司白pk拾网站总销量的2.75%,较去年同期上升0.45个百分点;占中国白pk拾网站出口总量的12.02%,较去年同期上升3.93个百分点,位居全国第三。实现出口创汇2.56亿美元,比去年同期增长49.69%;占公司销售收入的5.67%,较去年同期上升1.41个百分点;占中国白pk拾网站出口创汇总额的74.2%,较去年同期上升19.42个百分点,位居全国第一。

李保芳:讲好茅台故事,扩大品牌优势

一是茅台pk拾网站市场发生了本质变化。大家对今年市场的预判,从看不清楚到明朗化,从可能转为了确定:茅台pk拾网站市场从买方市场转变为卖方市场,这是近几年最大的变化,也是根本性转变;茅台pk拾网站价格pk拾网站总体呈现稳中有升的态势,经销商开始有利可图。

二是茅台pk拾网站基pk拾网站生产取得来之不易的成绩。产量接近预期,基本恢复正常。

pk拾网站 三是营销政策措施更加理性。茅台的营销政策始终围绕市场走,营销思路始终围绕消费转。营销策略上,较好地兼顾了企业、经销商和消费者之间的关系,可以说是大家满意、多方受益。

pk拾网站 四是服务意识明显增强,服务工作更加到位。茅台在营销策略少了许多过往的霸王条款、意识、思维和做法,这是今年一个非常大的变化。

这一年,市场的根本性转变也好,生产的恢复性好转也好,都为海外市场的开拓提供了有利条件。这一系列变化,有效地推动了海外市场良性发展。目前来看,茅台pk拾网站已在五大洲和全球重要免税口岸销售,直接发货63个国家和地区共90家海外经销商,市场规模越来越大,营销网络越来越完善。

所以,如果说去年是带着一种看不清、说不准的情况下召开会议,研究和安排海外市场。今年,茅台就是在有利条件增多、不利条件减少,市场形势更加明朗、稳步向好的情况下召开这次海外经销商联谊会。

为切实抓好2017年海外市场营销工作,围绕“讲好茅台故事,扩大品牌优势,坚定不移拓展海外市场”,李保芳接着强调了以下几个问题:

一坚持文化开路。茅台pk拾网站酿造循传统、遵古训,从“甘美之”到国pk拾网站,承载了厚重的酿造历史和丰富的文化内涵。中华文化上下五千年,源远流长、博大精深。茅台做海外市场,要善于打好文化牌,坚持从文化入手,以文化开路,讲好茅台故事,传播好茅台文化,弘扬好中国文化,以独特的文化魅力引人,培育更多的消费者。

二巩固和扩大优势市场。海外市场大多以华人消费者为基础,进而扩大茅粉群体。要在美国、欧洲、东南亚,包括香港、澳门等国家和地区下功夫,巩固和扩大品牌优势和市场优势,不断夯实基础、做大市场。

三突出重点填补空白市场。要善于抢抓“一带一路”战略机遇,甄别潜力市场,强化品牌宣传,让“一带一路”沿线更多的人喝茅台、爱茅台;要以赠送坦桑尼亚总统纪念pk拾网站为切入点,深入了解非洲国家和地区消费习惯、经济状况和消费水平,持之以恒进行个性化投入和宣传,逐步填补空白市场。

四积极争取各方支持。随着中国国际地位不断提高,经济影响力不断增强,中国的民族品牌和民族文化正加速扩大影响。茅台作为民族精品、国家名片,要充分利用好中国既有优势,加强与国内有关机构的沟通合作,为他们提供更好的空间和环境,配合开展一系列外事活动,争取他们的支持,“借船出海”、拓展市场;要加强与外国政府机构的合作,广交朋友、推介茅台。

五加强队伍建设。有重点、有计划地对经销商队伍开展集中学习培训,分期分批地把他们请到茅台来体验生产生活,研究茅台文化、了解茅台文化,让他们的推介更有说服力,不能一年开一次经销商会就了事;充分利用中国留学生遍布世界各地的资源优势,招募一批熟悉中国文化、熟知中国白pk拾网站,又了解当地饮食文化、消费习惯的留学生,帮助开展市场营销和产品推介。

pk拾网站 六提高服务质量。从今天海外经销商的发言来看,有的注重市场媒介,有的聚焦社团搭桥,有的着眼华人“朋友圈”,有的热衷免税市场,可谓各有各的招、各有各的道。希望进出口公司能够当好桥梁和纽带,不断提高工作水平,提升服务质量,引导广大经销商朋友相互交流学习,共同提高销售水平。

pk拾网站 另外,李保芳还重点提了“回流pk拾网站”的事。在进出口公司董事长、总经理安怀伦的工作报告中,讲到查处了6家“回流pk拾网站”经销商。李保芳希望各位经销商引以为戒,始终按制度和规则做事。今后,再发现“回流pk拾网站”,将严肃处罚。

关键词:茅台 李保芳  来源:大国之酿  
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