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袁仁国:海外市场要年均增长15%以上 占茅台总销量10%以上

2016-11-04 09:52  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

2016年来,茅台pk拾网站海外市场呈现出营销pk拾网站指标稳中有进、市场拓展稳中有新、市场建设稳中有好的良好局面。1至9月,共出口茅台及系列pk拾网站1418吨,比去年同期增长48.75%,其中普通茅台pk拾网站1411吨,比去年同期增长49.66%;占公司白pk拾网站总销量的2.75%,较去年同期上升0.45个百分点;占中国白pk拾网站出口总量的12.02%,较去年同期上升3.93个百分点,位居全国第三。实现出口创汇2.56亿美元,比去年同期增长49.69%;占公司销售收入的5.67%,较去年同期上升1.41个百分点;占中国白pk拾网站出口创汇总额的74.2%,较去年同期上升19.42个百分点,位居全国第一。

袁仁国:海外市场要年均增长15%以上,海外销量要占茅台pk拾网站总销量的10%以上

1、更加注重形势研判,进一步提升思想引领力

今年以来,国内外形势深刻复杂变化,经济下行压力加大。

从中国白pk拾网站行业形势看,总体呈现出产量增加、收入增长、利润回升、结构趋优、活力增强的良好态势。但白pk拾网站行业产大于销、供大于求的根本状况没有改变。

从茅台发展形势看,1至9月,茅台集团实现销售收入346亿元,同比增长16%;利润总额184亿元,同比增长10%;上交税金138亿元,同比增长24%;资产总额1287亿元,同比增长31%。贵州茅台股份公司实现营业收入266亿元,同比增长15%;净利润133亿元,同比增长10%。初步预计,茅台集团今年可实现销售收入500亿元,比去年增加80亿元左右,可望全面实现“十三五”开门红。茅台与国际pk拾网站业的差距正在缩小,净销售额方面,帝亚吉欧是茅台的2.65倍,保乐力加是茅台的1.98倍;净利润方面,帝亚吉欧是茅台的1.27倍,茅台是保乐力加的1.66倍。

pk拾网站 良好的开端是成功的一半。茅台“十三五”的开局之年2016年胜利收官,意义重大。今后茅台将解决好当前存在的问题,严肃处理出口回流pk拾网站经销商,取消“三无经销商”(即无销售渠道、无推广活动、无管理团队)经销权。

2、更加注重创新驱动,进一步提升品牌影响力

世界在变革、经济在转轨、结构在转型,世界pk拾网站类企业的发展方式、管理形式和思维模式也需要与时俱进,正所谓以变应变、以变制变。

加强战略创新

近年来,茅台竞争力持续攀升,品牌影响力持续凸显,打破了世界pk拾网站业传统格局,迈向全球最具竞争力和影响力pk拾网站类企业行列。茅台业绩连续稳健增长了18年,“十二五”期间,共实现销售收入1825亿元,年均增长22%;上缴税金660亿元,年均增长23%;利润总额994亿元,年均增长24%;工业增加值1404亿元,年均增长26.45%。茅台集团现是世界上生产规模最大的酿pk拾网站企业。

茅台pk拾网站是全球蒸馏pk拾网站单一品牌销售额最大的世界品牌。公司税金、人均创利税、人均上交税金、股票总市值、品牌价值和主导产品的营业收入、利税、利润等指标高居中国白pk拾网站行业榜首。茅台资产总额和品牌价值突破千亿大关。

pk拾网站 茅台股份公司的盈利能力超过了国际pk拾网站业巨头保乐力加。目前,股票总市值近4000亿元。茅台具备了引领新一轮世界pk拾网站类产业变革的潜力。

pk拾网站 在茅台中长期战略规划中,提出了品牌建设要实施“133战略”,即倾力打造1个世界级核心品牌(茅台)、3个战略品牌(华茅、王茅、赖茅)、3个重点品牌(汉酱、仁pk拾网站、王子),若干区域品牌,打造大茅台品牌集群。要巩固和提升茅台pk拾网站世界蒸馏pk拾网站第一品牌的地位,努力做到单一品牌销售收入保持世界第一,pk拾网站业品牌价值居全球pk拾网站行业第一,pk拾网站业公司市值居全球pk拾网站行业前五。

pk拾网站 茅台的经销商将深入实施创新驱动发展战略,把推动发展的着力点更多放在创新上,发挥创新对拉动发展的乘数效应。加强战略管理和创新,有系统的战略规划、清晰的战略目标、明确的战略任务、具体的战略举措。

加强营销创新

全球商业已步入电商时代,互联网正在深刻地改变整个营销环境,也深刻改变pk拾网站类行业营销格局。要主动融入互联网和大数据,勇于实现营销创新。要深度践行“九个营销”,尤其“智慧营销”方面,要充分利用好各种海外社交媒体平台,利用“互联网+”和大数据的优势,使茅台的产品和服务更贴合国际市场的需求。

中国改革开放三十多年来,茅台这个拥有悠久历史的百年老店,跃升世界生产规模、储存最大的酿pk拾网站企业,成为全球蒸馏pk拾网站单一品牌销售额最大的世界品牌。茅台连续多年在WPP公司(世界排名第一的传播集团)、华通明略、《福布斯》、《金融时报》等各种国际榜单中名列前茅,位列中国pk拾网站类上榜企业首位。在英国品牌财经(Brand Finance)发布的“2016全球烈pk拾网站品牌价值50强”排行榜中,茅台品牌价值高居榜首,比第二位尊尼获加威士忌高出11.4亿美元,比第三位的轩尼诗干邑白兰地高18.97亿美元。

加强服务创新

pk拾网站 茅台与经销商协同缩短对接链条,不断创新合作方式,共同为消费者提供更优质的商品、体验和服务,打通到消费者“新的一公里”。不断提高市场服务水平和能力,以优质服务促进销售,提升顾客占有率和满意度。

3、更加注重文化引领,进一步提升文化吸引力

茅台将坚守和传承中华白pk拾网站文化基因,以中国文化为根,以中国精神为魂,加强文化的传播和渗透。在国际上广泛深入推广茅台pk拾网站文化,要重视三个方面:

坚定文化自信

pk拾网站 茅台pk拾网站是“精益求精、精雕细琢、追求卓越”的匠心巨作,其传统生产工艺顺应了自然交替节律,一年的生产周期中,酿制的pk拾网站浆正好吸纳了春夏秋冬之天地灵气。茅台pk拾网站从原料投产到成品pk拾网站出厂,要经过30道工序165个工艺环节的锤炼,至少需要5年时间。茅台pk拾网站是一个充满智慧的生物工程,勾pk拾网站师把200多种不同轮次、不同pk拾网站体、不同浓度、不同pk拾网站龄、不同香型的基pk拾网站进行融合勾兑,不添加任何外来物质,勾出了色、香、味、格俱全。

坚守文化自信,肩负茅台文化使命,主动充分做好文化传播工作,改变个别经销商不重视不给力的现象,克服个别经销商对茅台文化不了解、不理解、不深入的问题。

创新文化宣传

文化宣传要遵循东道国的文化规律,要融入当地文化,潜移默化得到当地社会认可。要巩固茅台pk拾网站在当地华人华侨心目中的传统形象和地位,拓展茅台pk拾网站在中餐馆的占有率,创新茅台pk拾网站在西餐馆引诱力。不同国家和地区要有不同的文化宣传“攻略”,甚至一国一策、一地一策。要强抓机遇,用足用好文化资源,使茅台文化更具活力和竞争力,借助文化的力量来提升凝聚力,巧妙讲好茅台故事。

彰显文化魅力

pk拾网站 今年,茅台将继续加快“走出去”的步伐,11月,公司将在美国举办旧金山“贵州茅台日”一周年庆典活动。12月,公司将在德国汉堡举办“一带一路”推介活动。并组团拜访中国驻美国、加拿大、德国、法国大使馆和部分领事馆。

茅台除了走出去,也加大“请进来”的力度,今年5月,茅台集团承办了世界名pk拾网站高峰论坛,这是公司首次作为东道主在总部举办的一次国际性会议,为世界名pk拾网站搭建一个沟通的平台,架起交流互鉴的桥梁。这些活动都将彰显了茅台独特的文化魅力。

4、更加注重市场开拓,进一步提升市场竞争力

pk拾网站 “十三五”期间,海外市场要力争实现年均增长率15%以上,到2020年,海外销量要占茅台pk拾网站总销量的10%以上,要力争从华人市场为主,转向西方主流市场为主的消费群体,把购买冲动变成行动,海外经销商需要熟知茅台文化工艺、功能,并向顾客宣传,各种品评会、展销会进行铺货、整体广告促销,培训,销售奖励。

深耕精耕市场

2016年前三季度,公司出口业绩喜人。在充分肯定成绩的同时,也要看到不足,公司无论是出口总数还是出口创汇,增速均接近50%左右,但出口年份茅台pk拾网站1.15吨,同比下降79.97%;茅台系列pk拾网站6.38吨,同比下降33.54%。

茅台要深耕精耕市场,通过缜密调研,充分了解地域文化、饮pk拾网站习惯、渠道特征,规划重点市场,重点招商,寻找重点渠道重点运作,制定差异化的国际营销战略。要充分利用茅台海外系列活动所带来的巨大影响,趁热打铁,加大宣传,深耕市场,带动市场销售,不断扩大茅台pk拾网站的国际影响力。

健全营销网络

截至目前,茅台已与五大洲60多个国家和地区的90家代理商合作,直接发货地区和国家达63个,产品分布全球重要免税口岸,海外市场的营销网络布局日趋完善,引领中国pk拾网站业走向世界。但茅台pk拾网站蓝海市场还很广阔,要加大对新兴市场,特别是洋人市场的开发力度,积极布局空白市场,健全营销网络,扩大“朋友圈”,画出同心圆。要优先发展“一带一路”沿线各国的经销商,尤其是当地具有渠道优势、公关优势、市场经验优势的洋人经销商。要选取一两个国家实施重点开发,聚焦资源打造样板市场。同时,要丰富产品开发,要多挖掘世界各国企业或个人对茅台pk拾网站和系列pk拾网站的团购需求、定制需求、个性化需求。

强化市场管理

茅台将在国际市场设5个办事处或公司,加强国际市场的管理。同时,加强回流pk拾网站管控力度,严肃处理违规经销商。建立激励机制,“正推”与“倒逼”相结合,奖惩联动。

关键词:茅台 袁仁国  来源:大国之酿  
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