pk拾网站

所在位置:吉萨网 > pk拾网站业人物 >

曹荣开:枝江pk拾网站业2017年一切营销将围绕终端和消费者展开

2016-12-02 10:30  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

昨日,枝江pk拾网站业召开2016年度经销商总结表彰大会,总裁曹荣开在大会上对枝江pk拾网站业现状分析并对2017年工作做出重要规划:省内求稳定,省外求发展,注重构建省内两大市场,省外大商扶植。并将一切营销工作围绕终端服务和消费者展开,实现产品力与营销力的同步加强。并提出,在2017年的基础上,未来三年要实现业绩翻番。

枝江pk拾网站业作为曾经的湖北省pk拾网站业第一品牌pk拾网站,一款枝江大曲便风靡全国,过去,枝江的发展,也带动了一批优质经销商崛起。然而,在行业调整期到来之后,枝江pk拾网站业却遭受了巨大冲击,出现产品老化、业绩下滑的现象,经销商信心不足的现象。

pk拾网站 对此,曹荣开认为,在行业上行期,企业拼的是速度,速度成就规模,进而带动一大批经销商实现财富梦想。但面临行业调整期时,企业的耐力、基本功、品牌力和终端掌控能力却显得更为重要。而枝江过往的模式已经不能适应企业发展,因此若要再创辉煌,必经变革,不管是营销模式还是组织模式,只有改变才能重生。

pk拾网站 据曹荣开介绍,2016年经过产品事业部调整,产品利润和品质迭代升级,枝江pk拾网站业形成了以“柔雅枝江王+新光瓶+普盒系列”为主的产品结构,产品结构的调整也产生了再次崛起的经销商,商业体系正在焕发生机。

固本强基,重视终端

曹荣开认为,在过去的几年里,枝江最严重的问题是在于营销思维模式的老化,当大家都在围绕终端做工作的时候,枝江却忽视了这一战场,给竞争对手创造了巨大的机会,造成枝江终端的薄弱,因此虽然枝江产品力很强,却依然造成资源的浪费,出现价格混乱,产品倒挂的现象。

为了解决这一问题,枝江pk拾网站业在前段时间连续开了多次会议,最后达成“帮助经销商做好终端和消费者”的市场理念并制定了2017年三大营销战略调整:

第一、 营销模式调整,产品事业部到区域

通过建立省内和省外两大区域事业部,实现从产品/区域的单一结构增长向复合结构增长的转变,并协助总经理制定营销规划、营销方案,实现品牌与渠道的同步提升。

pk拾网站 第二、 成立后台指挥调度中心,实现36524的不间断调度服务

市场调度中心组织执行销售进度服务的工作,并及时了解、掌握销售进度,研究分析营销销售的各种因素,根据不同情况采取相应对策,对公司的市场考核制度贯彻落实,对公司月度、季度、年度销售目标情况动态管理,对执行情况进行跟进,确保销售计划完成,保障销售工作顺利开展。

同时对各阶段销售数据管理,汇总分析,为公司决策提供依据,并对市场工作给予支持,在营销队伍的技能提升上,制定针对性的培训体系。

所谓36524,便是一年365天,每天24小时的时刻服务。

第三、 对外成立终端建设部,致力于品牌建设和终端管理

在品牌建设方面将致力于品牌重塑、产品升级、市场推广和消费者工作;而在终端管理上则着重于区域拓展、渠道建设、网点管理和终端细化管理,做到一个客户一个专项政策,深度服务区域、商业、终端。

通过这种细致的内外平台的协同合作,枝江pk拾网站业将不断积累终端网点数据、消费者数据、核心客户数据以及重点市场数据,以此不断沉淀企业的大数据资产,或许在2年以内,只能积累数据资产,但在未来3-5年,必将形成大数据竞争优势,实现企业的爆发式增长。

pk拾网站 在会上,曹荣开还提到今年消费市场出现的一个共同的现象:在做几个乡镇的订货会时,感觉没有往年好,似乎不管投入多少费用,市场都难以被撬动。因此,我们的工作方式、核心思维、销售模式必须转变,只有终端加大力度。才能保证市场的良性发展。

内求稳定,外求发展

pk拾网站 枝江pk拾网站业曾经是省内第一品牌,相对而言,在湖北省内有着不错的基础,若要实现对省内市场的进一步稳固和强化,核心在于如何重塑品牌形象、如何提升品牌力,和激活商业信心。

pk拾网站 因此,枝江pk拾网站业通过类直营的模式,实现组织下沉,厂家地推队做样板市场,如宜昌、孝感、襄阳、天门,提振商业信心,通过打造样本市场带动省内其它市场。据了解,宜昌市场在近期通过调整以后,已经得到很大提升。昨天的经销商大会上,在样板市场授旗仪式上,记者深深感受到了业务骨干们的信心与士气。

而针对省外市场,枝江pk拾网站业采取的是扶持大商的政策,通过枝江泛全国化的品牌势能,扶持经销商,通过一区一策、一商一策、一店一策的“三策方针”,各个区域配置不一样的资源、产品,聚焦优势兵力,形成“一场场小胜利”,再“集一场场小胜利为大胜”。

此外,枝江pk拾网站业的产品包装设计在同类产品中竞争力很强,产品力也很强。据了解,上市刚一年的柔雅枝江王与老枝江两款产品,销售均已超过1个亿,而消费升级导致的低端盒装pk拾网站被光瓶pk拾网站替代也反映了光瓶pk拾网站市场的重大机遇。

pk拾网站 在2017年,枝江pk拾网站业将会继续清理老化产品,省内主打枝江王和光瓶pk拾网站,省外主打光瓶pk拾网站和普盒pk拾网站,主销产品压缩到20个以内。

曹荣开表示,2017年是重要的一年,要抓过程、打基础,一切营销工作的中心皆要围绕终端和消费者展开。

pk拾网站 从其发言中,我们能够感觉到枝江pk拾网站业,这次是下定决心要重振旗鼓,再创辉煌。以市场为导向,以终端和消费者为核心展开营销工作的决策,让业务人员得以时时关注终端动态,关注产品动销情况,并及时反馈,有效提高了市场效率。

针对省内市场与省外市场的区别处理,也体现了枝江在现有市场占有之下的冷静与睿智。而针对经销商制定的激励政策,更直接的展现了枝江要带领经销商团队共同致富的诚意。相信通过夯实市场基础,调整组织架构,枝江pk拾网站业的核心竞争力必将逐步凸显出来。

关键词:枝江pk拾网站业 枝江大曲 曹荣开  来源:微pk拾网站  
(责任编辑:程亚利)
  • 上一篇:梁金辉:坚持主业不动摇 实施白pk拾网站5.0发展战略
  • 下一篇:没有了
  • 吉萨网声明:
    ① 在本站转载其他媒体稿件是为传播更多的信息,此类稿件不代表本站观点。如果本站转载的稿件涉及您的版权、名益
    权等问题,请与本站联系,本站将依照国家相关法律法规妥善处理。联系:admin@jianiang.cn
    ② 来源注明“吉萨网”的稿件系本站原创内容,其他媒体转载须注明“吉萨网”。
    ③ 本站愿与各类媒体、出版社、营销公司等机构进行长期的内容合作。联系:tougao@jianiang.cn
    相关推荐
    商业信息