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1919CEO杨陵江:20亿专项用于进口pk拾网站采购和pk拾网站庄运作

2016-12-05 10:27  中国pk拾网站业pk拾网站  吉萨网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

12月1日,在新三板pk拾网站挂牌的1919(证券代码:830993)发布公告称,新成立合资公司将动用20亿元现金,“出海”采购进口pk拾网站。

众所周知,近两年1919发展势头迅猛,在线下的500多个城市布局了超过1000家门店;在线上,1919已经连续两年成为天猫“双11”pk拾网站类销售冠军。线上线下融合带来的新零售体验,1919用19分钟快速送pk拾网站就诠释了。

这次动用20亿巨额资金,1919到底要干什么?杨陵江在海外又在布局什么大棋?时值岁末,1919在2017年会有什么大动作?pk拾网站业家记者带着这些问题, 独家专访了1919CEO杨陵江。

20亿专项用于进口pk拾网站采购和pk拾网站庄运作

pk拾网站业家:杨总,我们还是先从大家最关心的20亿进口pk拾网站采购资金开始,1919这次和苏北集团合作的契机是什么?双方对这次合作抱有什么期待?

杨陵江:两家公司的合作是基于对进口pk拾网站市场pk拾网站的一致看好,苏北集团有雄厚的资金实力,1919有强大的供应链、广阔的销售渠道和良好的用户认知。我们这次强强联合,成立合资公司目的很明确,就是共同运营进口pk拾网站产品,把这块市场蛋糕做大,把进口pk拾网站业务做强。

pk拾网站 pk拾网站业家:这次合作最引人注目的是“20亿资金”,1919准备用这20亿干什么?

杨陵江:合资公司名字叫1919环球采购有限公司,1919占股51%控股这个公司。苏北集团为合资公司提供了20亿的流动资金,主要用于进口pk拾网站采购,以及pk拾网站庄的运作业务,具体的产品包括了烈pk拾网站、葡萄pk拾网站、啤pk拾网站等。

pk拾网站 pk拾网站业家:我们留意到这次公告称,1919的高管团队中新进入了一名为Charles James Gilje Prentice的法国人,这是外籍人士首次进入1919高管团队,对他将如何使用?

pk拾网站 杨陵江:Charles是1919新任命的副总裁,这是一位法国籍的90后帅哥,他是葡萄pk拾网站品鉴师,精通英语、法语、西班牙语、挪威语、普通话等五国语言。Charles是合资公司股东——山东南菲pk拾网站业有限公司创始合伙人,加入1919后将分管进口pk拾网站业务。

1919目前现金流充足

pk拾网站 pk拾网站业家:除了这次20亿资金采购进口pk拾网站,我们还注意到1919实际上在9月份就和成都世纪鸿氏有限公司达成战略合作,这和苏北集团的合作有什么不同?

杨陵江:第一个不同,1919和苏北集团是成立了合资公司,共同运营进口pk拾网站这块业务,而世纪鸿氏是独立第三方公司,其战略合作更多是品牌上的,具体内容我们会在适当时机做详细的发布。第二个不同,苏北集团提供的20亿仅用于进口pk拾网站采购和pk拾网站庄运作,而世纪鸿氏的合作重心为上游产业布局,加速战略商品开发。

pk拾网站业家:1919今年资本市场的动作很多,资金链情况如何?

pk拾网站 杨陵江:这个问题都可以不用问了(笑),1919是目前pk拾网站类流通行业现金流最充足的企业之一,资本市场的融资、合作伙伴提供的资金等已经有几十亿的量,这部分体外资金将用来进行快速业务扩张。

同时,1919的线上线下各平台销售情况非常好,尤其是开业两年及以上的老店,已经显现出很强的盈利能力,因此1919经营性现金流也是相对充裕。

直管店一直是1919重要组成部分

pk拾网站业家:1919的直管店有一部分到现在也开业2-3年了,这部分店运营情况怎么样?

pk拾网站 杨陵江:有一组数据可以做个分享:1919目前经营满1年的店255家,店均销售额为368.24万元,店均毛利额为42.65万元;有18家门店经营满2年,店均销售额为972.82万元,店均毛利额为120.81万元;38家门店经营满3年及以上,店均销售额为1289.34万元,店均毛利额为139.87万元。

pk拾网站 从增幅来看,“经营满2年店”对比“经营满1年店”销售额增幅为164%、毛利额增幅为183%,经营时间越长的门店销售额及毛利额增幅均越显著,1919的直管店模式是非常成功的。

pk拾网站 pk拾网站业家:1919的直管店模式受到广泛的关注,这方面的情况能详细介绍一下吗?

pk拾网站 杨陵江:我们内部做过详细的对比分析,相同门店随着经营时间增长,第3年同比第2年、第2年同比第1年销售额及毛利额增长同样都非常显著。相同门店随着经营时间增长,门店毛利额增幅超过门店管理费增幅。

pk拾网站 另外,随着门店数量增加和经营时间增长,1919品牌在各地知名度和美誉度快速提升,新开业门店第2年同比第1年销售额及毛利额同比增幅将更加显著。

2017,1919将停止招募个人直管店

pk拾网站 pk拾网站业家:门店销售情况好,那么为什么近段时间听闻有个别合作者要退店?

pk拾网站 杨陵江:1919门店目前已经超过千家,每个合作者都自己的标准和期望,这些标准加在一起,就是世界上最完美的服务。

在1919在过去几年快速发展占领市场的过程中,合作者对1919细致入微的监督,使得1919的服务标准和水平大幅提升,我们由衷地感谢所有合作者。

当然,在我们这1000家门店中,确实有个别门店经营不理想,也有合作者想退店,这和我们早期合作者筛选不严格和门店选址有一定关系。有个别合作者抱着暴富的心态加入1919,甚至是高成本借钱来投资pk拾网站的,过于追求短期利益,而不能看到长期的成长性。

pk拾网站业家:对于这部分合作者,1919有最新的应对措施吗?

杨陵江:我们制定了四条措施,进一步优化合作者投资开店:第一,增加对投资者的资信调查,提高了合作者进入的门槛;第二,提升了门店选址的标准;第三,取消了各省公司开店任务,不再单纯考核开店数量,而是更加注重单店效益;第四是,取消了对投资者的保底承诺。

今年下半年重点落实这四条措施,1919的开店速度有所放缓。

实际上,现在1919超过1000家门店,有个别合作者想退出也是正常的。如果有人要退出,在协议的范围内可以行使应有的权利,超过协议范围的无理要求是绝对不行的,1919也绝对不会妥协。

目前,1919正在准备基金对业绩不好的极个别门店进行回购,资金已经准备到位,这个计划将在春节后开始实施。

pk拾网站业家:对于明年的开店计划,目前有最新的策略吗?

杨陵江:鉴于个人合作者资金实力、行业理解等参差不齐,且个别合作者对回报要求太高,同时考虑到个人直管店管理成本以及管理效率等问题,从2017年开始,1919将停止招募个体直管店,采取更有效的开店模式——基金直管店,将保证线下门店的区块化快速扩张。

1919目前已经有充足的能力对开店模式进行升级迭代,具体的开店模式和资金来源,我们将在接下来发布更详细的信息。

关键词:1919 pk拾网站类电商 杨陵江  来源:pk拾网站业家  
(责任编辑:程亚利)
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